JAKARTA - PT Astra International Tbk. (ASII) menghadapi dinamika baru di pasar otomotif nasional pada awal 2026. Pangsa pasar perusahaan tercatat turun menjadi 49,4% pada dua bulan pertama tahun ini.

Angka tersebut mengalami penurunan dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya yang mencapai 54,4%. Kondisi ini menunjukkan persaingan industri otomotif nasional semakin ketat seiring meningkatnya kehadiran berbagai merek baru.

Berdasarkan data Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo), penjualan wholesales mobil nasional selama Januari hingga Februari 2026 mencapai 147.631 unit. Angka ini menunjukkan pertumbuhan sebesar 10% secara tahunan atau year on year (YoY).

Meskipun pasar otomotif mengalami peningkatan, pertumbuhan tersebut lebih banyak dinikmati oleh merek di luar grup Astra. Hal ini menyebabkan pangsa pasar Astra mengalami penyusutan dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.

Penjualan mobil Astra sepanjang dua bulan pertama 2026 tercatat sebesar 72.941 unit. Angka tersebut relatif stagnan dengan koreksi tipis sebesar 0,2% YoY.

Di sisi lain, merek non-ASII justru menunjukkan pertumbuhan yang lebih agresif. Penjualan mereka melonjak hingga 22% secara tahunan pada periode yang sama.

Perubahan dinamika pasar ini menandakan semakin kompetitifnya industri otomotif nasional. Berbagai pemain baru mulai menunjukkan performa yang cukup signifikan dalam merebut pangsa pasar.

Pergerakan Penjualan Astra Pada Februari 2026

Head of Corporate Communications ASII Windy Riswantyo menyampaikan bahwa pergerakan penjualan otomotif pada Februari 2026 mencerminkan aktivitas pasar yang semakin dinamis. Perubahan pola permintaan konsumen turut memengaruhi pergerakan penjualan berbagai merek di pasar domestik.

Pada Februari 2026, Astra mencatatkan penjualan sebesar 38.074 unit kendaraan. Capaian tersebut menunjukkan pertumbuhan sebesar 9% secara bulanan atau month to month (MoM).

Pertumbuhan tersebut menunjukkan bahwa permintaan kendaraan masih cukup kuat. Faktor musiman serta meningkatnya mobilitas masyarakat turut memberikan pengaruh terhadap penjualan otomotif.

“Momentum Ramadan dan Lebaran yang identik dengan peningkatan mobilitas masyarakat diharapkan dapat memberikan dorongan tambahan bagi permintaan kendaraan,” ucapnya dalam siaran pers dikutip pada Minggu, 15 Maret 2026. Pernyataan ini menunjukkan harapan Astra terhadap peningkatan permintaan kendaraan pada periode mendatang.

Momentum Ramadan dan Lebaran selama ini memang dikenal sebagai salah satu periode yang mendorong peningkatan pembelian kendaraan. Banyak masyarakat yang mempersiapkan kendaraan baru untuk menunjang mobilitas selama perjalanan mudik.

Kontribusi Penjualan Merek di Bawah Astra

Kinerja Astra pada Februari 2026 ditopang oleh beberapa merek yang berada di bawah naungan grup tersebut. Salah satu kontributor utama adalah Daihatsu yang mencatatkan penjualan 13.452 unit kendaraan.

Penjualan Daihatsu tersebut meningkat sebesar 12% secara tahunan. Peningkatan ini menunjukkan bahwa segmen kendaraan yang ditawarkan Daihatsu masih memiliki daya tarik kuat di pasar domestik.

Namun demikian, merek utama Astra yakni Toyota dan Lexus justru mengalami penurunan penjualan. Kedua merek tersebut mencatatkan penurunan sebesar 8% secara tahunan menjadi 22.622 unit.

Penurunan tersebut turut memengaruhi total penjualan Astra secara keseluruhan. Hal ini menjadi salah satu faktor yang menyebabkan pangsa pasar Astra mengalami penyusutan pada awal 2026.

Meskipun demikian, posisi Astra sebagai salah satu pemain terbesar di industri otomotif nasional masih sangat kuat. Jaringan distribusi yang luas serta portofolio merek yang beragam tetap menjadi keunggulan perusahaan.

Tekanan Persaingan dari Produsen Jepang dan China

Persaingan di pasar otomotif nasional tidak hanya datang dari satu kelompok produsen. Sejumlah merek asal Jepang juga menunjukkan kinerja penjualan yang cukup solid pada awal 2026.

Suzuki mencatatkan kenaikan penjualan sebesar 28% secara tahunan. Mitsubishi juga menunjukkan performa yang kuat dengan pertumbuhan penjualan sebesar 18% YoY.

Selain produsen Jepang, merek asal China juga mulai menunjukkan ekspansi yang agresif di pasar Indonesia. Kehadiran teknologi kendaraan listrik menjadi salah satu faktor yang mempercepat pertumbuhan mereka.

Duet merek BYD dan Denza mencatatkan lonjakan penjualan yang sangat tajam. Penjualan kedua merek tersebut meningkat hingga 195% secara tahunan selama dua bulan pertama 2026.

Lonjakan tersebut menjadi indikator kuat bahwa pasar otomotif Indonesia semakin terbuka terhadap berbagai merek baru. Konsumen kini memiliki lebih banyak pilihan kendaraan dari berbagai produsen global.

Analisis Penurunan Pangsa Pasar Astra

Riset Stockbit menyebutkan bahwa penurunan pangsa pasar Astra ke level 49,4% menjadi perhatian tersendiri. Hal ini karena perusahaan secara umum menargetkan pangsa pasar di atas 50%.

Penurunan tersebut bukan hanya dipengaruhi oleh meningkatnya persaingan. Faktor lain yang turut memengaruhi adalah perubahan pola permintaan pasar pada awal tahun ini.

Stockbit menilai bahwa pertumbuhan pasar otomotif pada awal 2026 juga dipengaruhi oleh pergeseran efek musiman Lebaran. Pada tahun ini, aktivitas pembelian kendaraan lebih terpusat pada bulan Februari dibandingkan tahun sebelumnya.

“Pembelian menjelang libur Lebaran pada tahun ini lebih terpusat pada bulan Februari dibandingkan dengan penjualan pada tahun lalu yang lebih tersebar di antara Februari dan Maret,” tulis laporan Stockbit. Pergeseran waktu pembelian ini memengaruhi distribusi penjualan di industri otomotif.

Perubahan pola musiman tersebut membuat beberapa merek mencatatkan lonjakan penjualan yang lebih tinggi dibandingkan Astra. Akibatnya, pangsa pasar Astra mengalami sedikit penurunan pada awal tahun ini.

Prospek Pemulihan Pasar Otomotif 2026

Meskipun terjadi penurunan pangsa pasar pada awal tahun, prospek industri otomotif nasional pada 2026 dinilai cukup positif. Sejumlah lembaga riset memproyeksikan sektor ini akan mengalami pemulihan yang lebih kuat.

Dalam catatan sebelumnya, Ciptadana Sekuritas memproyeksikan volume penjualan mobil nasional dapat menembus angka 900.000 unit pada 2026. Proyeksi ini didasarkan pada perbaikan kondisi ekonomi serta meningkatnya permintaan kendaraan.

Optimisme tersebut mendorong sektor otomotif mendapatkan peringkat overweight dalam penilaian investasi. Artinya, sektor ini diperkirakan memiliki potensi pertumbuhan yang cukup menjanjikan.

Analis Ciptadana Sekuritas Asia Christopher Rusli menjelaskan bahwa pasar otomotif domestik sempat mengalami tekanan sepanjang 2025. Namun momentum pemulihan mulai terlihat pada akhir tahun tersebut.

Penjualan mobil pada Desember 2025 tercatat melonjak 26,9% secara bulanan. Total penjualan mencapai 94.100 unit pada bulan tersebut.

“ Kami memperkirakan pemulihan yang lebih kuat pada 2026 didukung oleh latar belakang makro ekonomi yang membaik. Penangguhan sementara insentif EV [electric vehicle] juga diprediksi akan menguntungkan permintaan segmen ICE dan HEV,” tutur Christopher melalui publikasi riset terbarunya.

Proyeksi tersebut memberikan gambaran bahwa permintaan kendaraan berbasis mesin konvensional dan hybrid masih akan tetap kuat. Kondisi ini dinilai menguntungkan bagi Astra yang memiliki posisi kuat pada kedua segmen tersebut.

Ciptadana juga memproyeksikan bahwa pangsa pasar Grup Astra akan kembali meningkat pada 2026. Pangsa pasar diperkirakan dapat naik ke level 55%.

Angka tersebut lebih tinggi dibandingkan pangsa pasar Astra pada 2025 yang berada di kisaran 51%. Peningkatan ini diperkirakan terjadi seiring dengan normalisasi permintaan pasar.

Selain itu, kekuatan Astra di segmen kendaraan internal combustion engine (ICE) dan hybrid electric vehicle (HEV) menjadi faktor pendukung utama. Keunggulan ini diharapkan mampu memperkuat posisi Astra di tengah persaingan industri otomotif yang semakin ketat.